怎么选？我的实战避坑指南

上月, 我那位于上海从事瑜伽馆业务的友人老张, 最终成功开设了其第二家分店。开业当日, 他特意邀约我前去品茶, 一边交谈着, 一边不知不觉就谈及了他那家新店的线上经营事宜。

“你可晓得呀, 我在这长达大半年的时间里, 踩了难以计数的坑。”他将茶杯缓缓端起, 眼神之中既有着疲惫的神色, 又有着释然之情, “尤其是那一项网页设计, 简直快要让我对人生都产生怀疑了。”。

我认识了五年的老朋友老张, 是那堪称典型例子的实干派创业者, 他曾经身处陆家嘴从事金融相关工作, 在三年之前, 那时候他忽然辞去工作, 于静安寺附近开设了第一家瑜伽馆。

最开始的时候, 完全是依靠着朋友的介绍以及线下进行引流, 生意这方面倒还算得上是勉强可以。可是从去年起始, 他显著地察觉到老客户再次购买的比率正在降低, 新客户的来源同样是变得越来越少了。他由此意识到了一个问题: 线上的流量, 他根本就没有抓住。

老张所处的那种困境, 实际上是众多上海本地从事实体店铺经营的老板的一种写照, 他找上我, 讲想要打造一个官网, 要把课程的介绍、老师的资质以及预约系统都放置上去, 以此便于客户能够直接搜索得到。

哪家靠谱？朋友的真实遭遇

老张着手打算做网站之际, 其首个想法便是贪图省事、贪图便宜, 他于网上搜索“上海网页设计”, 众多低价套餐弹出眼帘, 有2999元年费套餐、买一赠一类别, 令其目不暇接。

他挑选了一家看样子规模不算小的公司, 那一方的销售热情到了极高程度, 在电话里头讲“三天弄出图纸、一周实现上线、包能够优化包可以排名”。

结果呢？第一次交付的设计稿，老张气得差点骂人。

页面布局全然是通过模板套弄出来的, 瑜伽馆那清新且安静的品牌调性丝毫没有被体现出来, 反倒充斥满了花花绿绿的弹窗以及广告位。最为离谱的是, 老张原本想要给客户展示的“空中瑜伽教室”实景图, 被对方径直压缩成为了模糊的缩略图。

不是设计, 明明是给我套了个从网上找来的健身模板。那天晚上老张给我打电话, 语气里尽是懊恼。

当时, 那家公司里担任设计工作的人员, 就连一句“你主要是针对什么样的客户群体”话语都不曾向他询问过。老张进行了表述, 他所面对的客户, 大部分是年龄处于30岁至45岁区间的女性白领 , 她们追求品质以及氛围, 然而最终呈现出来的网站, 却好似是用于售卖健身器材的那般。

此次踩坑, 致使老张白白耗费了两个月的时间, 以及八千块钱。后来他跟我讲: “于上海从事网页设计工作, 着实不能仅仅拘泥于价格与承诺, 而要看对方是否对自身所处行业有所理解知晓。”。

上海网页设计多少钱？别被低价套餐迷惑了

遭受了头一遭吃亏以后, 老张着手仔细探究此事。他察觉到, 在市场当中, 那些号称“上海网页设计”的报价, 有两三千的, 也有两三万的, 然而实际上真能够把它做好的, 其价格通常处于一万到三万这个范围之内。

过后, 他寻觅到了一家更为专业的设计团队 , 该团队先是同他举办了两场沟通会 , 对他的课程体系 、目标客户画像 、核心卖点进行了详尽了解 , 甚至还前往店里体验了一节流瑜伽课。

老张说, 他们问他的第一个问题, 竟然是 “你希不希望客户进到首页第一眼看到什么”。就在那一刻, 他才弄明白, 好的网页设计并非 “好不好看” 这般的问题, 而是 “能不能帮你赚到钱” 这样的问题。

当最终的设计方案被确定下来之后, 整个项目花费了两个月时间, 这笔费用是一万八千元, 在这种情况下老张咬着牙签署了合同。

在此过程里, 我陪着他去进行了一次交流。对面的项目经理讲了一番话语, 使得我印象格外深刻: “网页设计并非是制作广告牌, 而是打造一扇门。你必须要让客户产生想要进入的想法, 进入之后还清楚该往哪里行进。”。

他列举了一个事例: 老张所拥有的瑜伽馆, 其关键的转化途径乃是“看到课程介绍, 进而查看老师资质, 然后在线预约体验课”。然而, 先前那个价格低廉的模板网站, 预约按钮隐匿于三级菜单之中, 客户根本寻觅不到。

在新网站上线之后, 第一个月期间, 借助官网预约体验课的人数已然翻升了四倍之多。老张进行了一番账目核算: 平均而言, 每一位体验客户能够带来大概两千元的长期消费, 投入一万八千元, 不到两个月便实现了成本回收。

怎么选？我的三个判断标准

鉴于老张所拥有的实战方面的经验, 我归纳出了三个用于判定一家位于上海的网页设计公司是不是靠谱的标准。

第一，看对方是否主动问你的商业模式。

一家设计公司, 上来就谈论技术, 谈论价格, 谈论设计风格, 却从来没有询问过你, “客户怎么找到你”, “客户为什么选择你”, 那基本上能够排除在外。一个好的网页设计, 本质上是一次商业定位的视觉化呈现。

第二，看对方是否提供内容规划的思路。

不少中小老板觉得网页设计就是搞做图, 实际上真正的前期工作, 是梳理信息层级, 即确定什么内容放置在首页，什么内容放置在二级页面, 以及按钮摆在哪个位置能较容易被点击, 老张后来的那家团队, 单是首页的文案就修改了五版, 而且每一版都历经了A/B测试。

第三，看对方是否考虑后期维护和迭代。

那次老张头一回找的那家公司哩, 网站上线之后就全然不管, 连一份后台操作指南都没给出来。然而专业的团队, 会告知啥, 网站上线仅仅只是个开端罢了, 后续的数据分析、内容予以更新、搜索引擎优化, 才是持续去获取流量的关键所在。

上海网页设计如何帮你省钱？先做需求清单

在老张踩坑之后, 我向他推荐了一件事, 这件事是: 将自己对于网站的全部需求, 写成一个清单。这个清单涵盖了必须具备的功能、期望拥有的功能以及那种“有固然好没有也无妨”的功能。

他列出来的清单是这样的：

必须：课程介绍、老师资质、在线预约、地图导航、手机端适配

希望：会员系统、课程评价展示、社交媒体引流入口

锦上添花：视频背景、3D展厅、在线支付

拿着此清单去与设计团队商谈, 对方能够迅速给出精确的报价, 不会出现诸如“你这个需不在套餐范畴内”, 亦或“增添一项功能得额外收费”这种状况。

老张说，这一招至少帮他省了三千块钱，而且避免了后期扯皮。

写在最后

眼下, 老张的第二家瑜伽馆已然开业一个月, 其线上咨询量相较于他第一家店在同一时期高了近乎一倍。已然展开第二期网站优化行动, 增添了一个“学员故事”专栏用以专门展示老客户从零基础迈向完成高级体式的心路历程！

“我直至此刻方才领悟, ”于那天喝茶临近结束之际, 老张将杯子放下并言道, “网页设计并非是耗费钱财去购置一个模样美观的页面, 而是为自身开创一家全天二十四小时均不歇业的线上店铺。 这般的门面, 是值得投入心思的。”。

瞅见他手机之中持续弹出的预约提示, 我猛地感觉, 那一万八千块钱, 花得格外值得。