你的网站还在“等客上门”？上海网页设计公司老板的转型启示

前言：这篇文章到底能帮你省多少钱？

若你正因网站既没流量, 又没询盘, 甚至连转化都没有而发愁, 那请你花费10分钟看完这篇文章。这是我的朋友老张经历的一次真实转型, 他是上海一家中型网页设计公司的老板, 时间是在2025年年底。他既不是空降的专家, 也并非行业老兵, 只是一个在传统网站建设领域摸爬滚打六年的“老黄牛”。他踩过的坑, 流过的泪, 以及最终找到的救命稻草, 或许会给你带来全然不一样的思路。

老张的“光辉岁月”：从程序员到老板

85 后的老张是安徽人, 2018 年在上海徐汇区注册了一家名为“墨鱼网络”的网页设计公司, 起初公司仅有三人, 分别是一名前端人员、一名后端人员, 而老张自己兼任销售与客服工作。2019 年至 2021 年期间, 在赶上疫情来临前的最后一波互联网创业浪潮时, 他们每个月居然能够做成七八个企业官网, 并且客单价处于一万到两万的范围, 那段日子过得还算是颇为滋润。

那个时分老张时常讲一句话: “只要将页面弄成好看的模样 , 客户自然而然会主动找上门来。”实际上 , 那两年的确是这般情况。来来去去的客户大多是经由朋友引荐而来 , 或者在百度上面搜索 “上海网页设计 ”进而寻得他。他完全不存在缺少单子的状况 , 甚至还会有选择性地去承接。

转折点：2023年的“寒冬”

但到了2023年，风向变了。

老张察觉到, 往昔一个月承接七八个单子, 如今能有三四个已然算是不错的情形了。更为可怖的是, 客户的预算自两万径直削减至八千, 甚至还存在询问“三千块可不可以制作一个官网”的状况。老张在跟我喝酒之际埋怨道: “我供养着七八个人, 房租一个月三万多, 一个月承接四五个低价单子, 连工资都没办法发放出来。”。

我问他是市场不行了吗？他说不是，是客户变了。

客户不再满足于那种仅仅是“好看的页面”, 他们所问的问题已然从“你们能够做出多酷的动画”转变成为了“你们可不可以让我的网站产生流量”以及“你们能够确保多少询盘”。当时老张愣住了, 他从事网站工作已经有六年时间, 可从来都未曾想到过网站居然还要去管“流量”跟“询盘”这些方面。

第一次自救：盲目跟风做SEO

2023年3月, 老张做出了决定自救的行为。他听闻了SEO, 也就是搜索引擎优化, 能够带来流量这一情况。于是, 他花费了两万块, 从郑州聘请了一位号称SEO大神的人来到公司做出内训的举动。其培训持续了三天时间, 教授了诸如“长尾关键词”“外链建设”“TDK优化”这类的概念。老张听得似懂非懂, 然而却觉得颇具道理。于是, 他让团队里所有的设计师以及程序员在项目交付的时候都依照这个思路去操作。

结果呢？三个月后，客户投诉接踵而来。

一个从事高端家具定制的客户, 花费三万多元搭建网站, 上线之后两个月的时间里, 都未曾有任何自然搜索流量, 跑来向老张质问: “你们宣称能够优化到百度首页的, 如今连前五十页在百度上都找寻不到。”老张前去询问那位SEO大神, 对方表示“需要时间”, 紧接着又说道“你们的网站自身结构存在问题, 需要修改代码”。老张这才察觉到, 一个从事页面设计的公司, 硬是要去搞SEO, 这情形就如同让一位厨师去修理汽车, 根本处于不同领域。

第二次自救：砸钱做百度竞价

这条路走不通, 老张又尝试了百度竞价, 2023年7月, 他咬咬牙投资了五万进行百度推广, 关键词是“上海网页设计”与“上海网站建设”这类大词, 第一个月确实来了几十个咨询，经计算, 每点击一次花费二十多块, 转化率不到2%, 五万块花完, 只成交了两单, 对应金额三万块, 净亏损两万。

老张跟我讲, 那段日子时, 我是真的快要陷入崩溃状态了。去做网站, 却没有客户寻觅, 开展推广, 还出现亏损情况, 我是不是适宜转行呢?

真正的困境：他不知道客户“搜索习惯”已经变了

在2024年开头的时候, 我们开启了一番深度的交谈。当时我向他发问: “你清楚如今你的客户找寻网页设计公司所采用的方式是什么吗? ”。

他想了想说：“还是百度吧？”

我讲道: “你有误。2024年之时数量众多的中小企业老板, 已然从百度转至抖音、小红书、尚有微信搜索, 甚而还有知乎处。他们不再单单搜索‘上海网页设计’, 而是搜索‘上海网页设计哪家好’‘上海网页设计公司靠谱吗’‘网页设计公司怎么选’此类长尾用词。甚而存在有人直接搜索‘中小型企业网站建设多少钱’。”。

听完之后, 老张陷入了沉默, 他发觉自身前六年所积累的经验内容, 全都聚焦于页面设计自身, 然而对于如何实现“获客”这个事情, 却全然不知。尽管他制作出来的网站十分漂亮, 倘若客户寻觅不着, 所有情形一概都是归于零这种结果。

第三次行动：找一个真正懂行的人

在二零二四年三月的时候, 老张做出了一个决定, 那便是不再闭门造车。他耗费了三天的时间, 将上海地区做网页设计排名处于前二十的公司的官网, 以及他们的抖音号、小红书号, 全部都查看了一遍。并且重点去看他们所呈现的内容, 以及他们案例的呈现方式, 还有他们的获客逻辑。

他发现了两个规律：

真正活得较好的公司, 并非设计最为厉害的, 而是“内容获客”能力最为突出的。它们并非坐等客户自己找上门来, 而是主动于各大平台输出带有实质价值的东西, 比如说“企业官网首页排版存在的四大误区”“网页设计报价中所存在的猫腻揭秘”这类内容, 以此吸引精准的客户。

存有明确行动呼吁（CTA）的他们的网站, 其本身是个“获客工具”, 并非那张“电子名片”, 网页上设有在线咨询入口, 存在案例详情页, 还有免费报价测算工具。

老张讲, “我一下子彻底明白过来, 原本客户并非不存在了, 而是他们到其他地方去寻找别人了, 我却依旧在原来的地方干巴巴地等待, 如此这般怎么会有订单呢? ”。

破局：从“做网站”到“帮客户获客”

2024年6月, 老张对公司定位作出全面整顿, 坚决摒弃“网页设计公司” 的自我称谓, 转而以 “企业获客网站解决方案提供商” 另行冠名, 同时毅然决然地将公司名称从 “墨鱼网络” 变更为 “墨鱼获客”。

具体做了三件事：

全员都要进行学习, 学习的内容是营销方面, 其中包括设计师也得知晓, “能提升转化率的页面布局是怎样的”, 而非“最为炫酷的页面是怎样的”。

侧重于去运作有关“长尾词内容”。老张自身亲自担任领队, 于知乎、小红书以及抖音之上不间断地发布环绕“上海网页设计”的带有深度的内容。举例来说, 他所撰写的一篇名为《2024年上海企业建站6个坑, 你踩了几个? 》的文章, 仅仅在知乎上面就收获了三万多的阅读量, 直接据此而来60多个精确的咨询。在这些内容当中, 他不但阐述设计方面, 而且还讲述到“网站怎样获取流量”“怎样去提高转化率”。

将服务流程由“设计 - 开发 - 上线”进行了改变, 变为“诊断 - 策略 - 设计 - 开发 - 运营” , 增添了“诊断”以及“运营”这两个环节。在每个客户接单之前, 他都会花费三天时间去剖析分析打量对方的行业、仔细研讨深思对手竞争方、用心查明清楚目标客群的一些那些搜索风气习性, 而后制定出具拟制创出一份“获客计划定制方案策略案”再来动手去着手做工匠去造造出自个儿那个那网站。

结果：2025年终于翻身了

来到2025年年10月, 老张给我发了一条微信, 说哥们, 这个月我们接了12个单子, 客单价回升到两万五, 团队扩到15个人了。

我问他怎么做到的。

他讲, “实际上有个法子, 那便是我不再单单搞‘上海网页设计’, 而是协助客户弄‘能带来客户的上海网页设计’。先前客户询我‘你们设计水准如何’, 如今客户会问‘你们能否让我的网站有人前来访问、有人进行询问’。我们达成了这点, 于是订单就来了。”。

他接着补充了这么一句, 你晓得不, 当下我们公司百分之七十的新客户, 皆是看了我撰写发布的知乎文章, 或者观看了我上传的抖音视频之后才来的, 并且我未曾花费哪怕一分钱的广告费。

给同行的三个教训

老张随后于公司内部开展了一回分享, 归纳出三个关键教训, 我认为极有必要拿出来供大家参照呢:

1. 客户搜索习惯变了，你还在原地打转？

现今好多网页设计公司一直仍在等着百度竞价或者朋友介绍。不过2024年以及2025年的实际情形是, 客户搜索“上海网页设计”此关键词的方式已然完全碎片化了。他们在抖音上进行搜索, 在小红书上进行搜索, 在微信上搜索。要是你仅仅只做百度方面, 那你就相当于放弃了70%的潜在客户。

2. 网站不是作品，是获客工具

以前老张将每一个网站都当作艺术品去精心打磨, 一心追寻极致的视觉呈现效果。然而客户切实在意的可不是视觉方面呀 , 而是“这个网站可不可以助力我获取收益”。唯有在你把网站当作一台“吸引客户的机器”来开展设计之际 , 客户才会满心愿意地掏钱购买。

3. 内容才是最好的名片

老张没耗费哪怕一分钱的广告费, 仅仅凭借不间断地输出具备高质量的内容, 便吸引到了百分之七十的客户。这并非是运气所致, 而是基于“信任前置”的那种逻辑。当你于知乎、小红书、抖音之上持续不断地去解决他人的问题时, 别人自然而然地会在有需求的那个时候想起你。

现在的老张

2026年6月, 那是上个月, 我前往他的公司参观, 办公室从原本位于徐汇的一间小工作室, 迁移到了闵行一处二百平的创意园区, 墙上挂满了客户的锦旗, 其中有一面锦旗上写着: “做网站找老张, 不只漂亮更保量。”。

有个老张，现阶段每天仅做两件事, 其一, 上午的时候, 去撰写内容, 是有关知乎以及公众号方面的, 其二, 下午之际, 与客户通过电话来沟通关于获客的方案, 另外, 他不再去涉及哪怕是一丁点儿具体的代码以及设计, 他发表言论称: “我当下身为一名‘获客顾问’, 并非网页设计师那般性质的。”。

要是你去询问他当下所具备的核心竞争力究竟何在, 他便会这般讲: “并非是设计水准, 亦非开发速度, 而是我清楚你的客户心里所想的名堂、在何处进行搜索、通过怎样的方式才能够促使他们寻觅到你。”。

结尾：你的网站，真的准备好获客了吗？

老老实实讲, 在撰写这篇文章以前, 我并未预想到一位从事网页设计工作 的友人能够凭借“内容”实现逆袭。然而老张的经历却使我笃定了一件事情: 一切行业都具备以“内容获客”的形式再度予以开展的价值, 特别是身为“上海网页设计”的这一领域。

假如你的网站依旧处于“坐等客户主动找上门来”的状态, 假定你仍然在为“网页界面是否美观好看”而犹豫不决, 那么恳请你郑重地思考这么一个问题: 你的那些客户, 当下真的依旧是在运用陈旧的方式来寻觅你吗?

别再等待了, 去效仿老张, 自今日起始, 将“上海网页设计”此关键词, 转化为你积极主动展开行动的起始点。