上海网站制作实战：一家小公司如何用官网撬动百万订单

先说说这篇文章能帮你什么

要是你正思索着给公司搞个网站, 或者已然在为寻觅做网站的公司而烦恼不堪, 遇到网站建设问题, 那这篇文章值得你耗费五分钟去读完, 关于做网站这事究竟该如何去办, 要避开什么样的坑, 最终又是怎样借以一个官网实现境地扭转的, 我会凭借我一个朋友的切身体验来告知你这些情况, 这里全是实在的干货内容, 不存在虚浮的话语。

老张的困境：做了十年生意，客户却找不到他

有个被称作老张的我的朋友, 从事的是工业设备配件贸易, 在上海奉贤租赁了一个仓库, 其团队有七八个人。他自2015年起开始从事此项工作, 凭借跑展会、打电话以及朋友介绍等方式, 一年能够做成两三百万的生意。然而到了2023年, 他显著觉得情况不佳了: 展会参展成本日益增高, 客户主动打电话来询价的也越来越少。

去年夏季的某一个夜晚, 他邀约我于浦东的一处烧烤摊位前去饮酒, 彼时满脸呈现出愁容的模样。他讲道: “我在前月前往赴了三场展会, 耗费了将近五万元之多 , 然而仅仅才获取到两个有可能达成合作意向的客户 , 并且这两个客户还都并非是那种值得极为信任可依靠之人。你论说一下, 我如今所经营的这生意可是不是已经走到尽头了呢? ”。

我问他：“你们公司有网站吗？”

他当时先是愣了一下, 而后张口说道, 有, 在十年之前的时候, 是我让一名大学生帮我去做的, 为此而花费了八百块钱。之后后来, 好像那个域名出现了过期的情况, 而我，也并没有去管它。

上海做网站到底该不该找大公司

我跟老张讲, 如今谁做买卖还依靠去跑展会? 你把手机打开瞧一瞧, 你同行所需的客户都在网络应用百度之上搜索“上海做网站”来寻觅供应商。你连一个看着还像那么回事儿的官方网站都不存在, 人家又怎么可以找得到你?

老张讲那我也要去寻觅个大公司制作个网站, 耗费几万块, 达成一步到位。我赶忙阻拦了他。并非大公司欠佳, 而是不适用于他的情形。大公司制作网站, 流程漫长, 沟通成本高昂, 动辄便是品牌策划、用户体验设计、全案营销, 其一整套下来起码三五万起价。并且大公司的客户众多, 你的项目往往排期甚久, 待网站上线早就为时已晚了。

老张心里不服气, 自行去询问了两家, 回来之后跟我讲: “的确是这样, 有一家报价六万八, 还有一家报价四万二, 并且都表示要两个月的时间才能够上线。我没办法等待那么长的时间。”。

小公司做网站最怕什么

他问我这样的情况该如何去处理, 我回复他说, 我要给他推荐一家公司, 这家公司专门致力于做企业网站, 其团队所在的地点是上海, 它专注于中小型企业领域, 它的报价是透明的, 它的工期进行得很快。

他带着半信半疑的状态前往了, 随后, 对方提出的第一个问题, 便将他难住了, 那个问题如下: “客户群体是谁? 你们公司的主要产品有哪些? 希望网站达成什么目标? ”。

老张讲, 那时我心里寻思, 我仅仅想拥有一个美观的网站, 哪会存在那么多麻烦事。可是对方并未赶忙进行报价, 而是耗费了一个下午的时间, 同他一起梳理业务的条理, 整理产品的类别, 剖析客户的难点, 甚至还帮他构思好了网站的关键卖点所在。老张过后对我说, 这一环节比他原本所想象的要重要许多。

许多小型公司搭建网站时最大的陷阱, 便是不清楚自身所需, 进而打造出一件“看似美观却毫无实际用途”的陈列品。顾客点击进入后寻觅不到关键内容, 仅仅三秒钟便将其关闭了。

从确定需求到上线只用了18天

叫“”的老张所在公司, 其业务是进行各类非标密封件的定制, 他们所明确的需求十分简单, 即要有一个展示型官网, 能将产品划分好类别, 客户能够在线进行询价, 并且手机端以及电脑端都需适配。

2024年3月时, 合同于上海闵行签订, 总费用为一万二, 其中涵盖了域名, 包含服务器, 有网站设计, 还有后台管理系统, 以及五年的运维服务。老张表示这个价格他能够接受, 相较于他预期要低很多。

从合同签订开始, 直至网站正式上线状态达成, 前后仅仅用了18天时间。在此期间, 对方给予了老张三次针对设计稿进行修改的机会, 每一次都是在当天进行反馈, 于次日展开修改操作。老张发表感慨, 说道你们的效率实在是太高了, 对方回应称我们便是专门从事这个领域工作的, 整个流程具备标准化特点, 团队分工清晰明确, 故而不会出现拖沓延误的情况。

网站上线后发生了什么

网站上线的时间是2024年4月初。老张讲在第二天的时候 , 接到了一通源自江苏无锡的电话 , 打这通电话的人声称在百度上搜索“非标密封件定制”之际看见了他们的网站 , 觉得该产品的图片拍摄得清晰 , 分类清晰得很 , 于是直接打电话过来询问价格了。

这个客户后来变成了老张长期合作的客户, 一年之中下了四十多万的订单。

第一个月网站上线, 老张讲后台统计显示有三千多个独立访客, 其中询盘的大概有二十几个。到第三个月, 这个数字差不多扩大了接近一倍。他算了一笔账: 以前去跑一个展会, 两天时间加上摊位费、差旅费, 至少要七八千, 能拿到两三个意向客户就算是挺好的了。而当下, 网站二十四小时为他招揽客户, 一个月的询盘客户比跑一年展会的还要多。

他们的网站到底好在哪

此次, 我特意前往观看老张构建的网站, 实事求是来讲, 其设计并非极度能够引发震惊之感, 然而实际上却着实具备实用价值。

当首页被打开之际, 一句话便清晰表明了他们所从事之事, 即“专注非标密封件定制12年”, 这使得客户一眼即能知晓该家公司值得信赖。其次, 产品分类极为出色地进行了划分, 被分成“O型圈、垫片、油封、异形件”这四个大类, 并且每个大类下方又存有更为细致的分类项目, 只需点击便可看到详尽的参数以及图片。再者, 每个产品页面之上都设有“立即询价”按钮, 如此一来客户无需拨打电话, 直接于网站上填写自身需求就能够发送邮件给老张, 而他在手机上便能够接收到通知。

老张讲, 那些功能那时全是技术公司为他去规划的, 他自身压根就想不到。他表明, 以前认为网站就是一张电子名片, 如今才晓得网站是销售员, 并且是从不休息的销售员。

做网站这件事的核心是什么

我问老张，如果让你总结，你觉得做网站最重要的点是什么？

他说了三件事。

定要寻对在上海做网站的团队, 并非越大为优, 也不是越贱越好, 得找那真切晓得中小企业需索的队伍, 能跟你探讨业务逻辑的那种, 可不是只会套模板的, 他寻觅的那群团队中, 从售前一直到售后, 全程仅有一人对接, 沟通效率蛮高, 并且对方会主动去提示他该留意些啥。

设计没有内容重要。他曾目睹好多网站搞得花哨异常, 然而客户进来全然不晓得这家公司售卖何物。他讲自己的网站得以成功, 关键在于产品分类明晰、图片清晰、询价流程简易。技术公司为他撰写了产品描述文案, 用词专业却不生涩, 客户一看便明白。

需要持续进行维护, 老张当下每个月都会对产品图片做一次更新, 每一个季度会更新一回案例展示, 他讲了网站并非做好便就没后续事务了, 得要有专门人员去做维护工作, 不然逐渐会演变成僵尸站, 他安排公司一名刚毕业的大学生负责此项工作, 一个月花费半天时间便足够了。

现在老张的生意怎么样了

在今年的五月份期间, 我再次见到了老张一回, 此次会晤并非在烧烤摊进行, 而是于他新近搬迁的办公室之中。他租用了一处全新的厂房, 并且其团队人员从原先的七八个人扩展至十五个人。他宣称去年一整年的营收成功突破了六百万, 经由网站所带来的客户占有率超过了百分之四十。

令他感到最为意外的是, 众多客户在首次与他取得联系时, 都会道这一句“我是从你们网站上看到的” , 此句话使得他觉得那一万二的花费极具价值。

他又跟我讲, 他们当下存在几家位于外地的代理商, 那些代理商全都由客户转变而来, 原因在于在当地为他们开展业务对接, 并且这些代理商, 无一例外都是率先在百度上搜寻到其网站, 因感觉专业方才与他们取得联系的。

你的网站想做到什么效果

要是你同样在思索于上海去开展做网站这个事情, 那不妨最初仔细琢磨透彻三个问题, 其一是, 你的客户究竟是哪类人, 其二是, 他们需要去解决哪样的痛点, 其三是, 你期望网站能够帮你去达成怎样的目标?

先得想明白, 之后再去寻觅契合的制作团队。切勿急于比较价格, 要先瞧瞧他们是否能领会你的业务, 是否能为你给出具价值的建议。真正知晓相关领域的网站公司呢, 是不会一开始就给予你报价举措的。他们会先听闻你发表, 随即通过这么方式把你的需求转向成为网站功能。

老张时常向旁人讲述这样一句话, 网站并非一项成本, 而是一种投资。要是你觉着它价格高, 那么你或许尚未寻觅到合适的人去开展相关事宜。

一点真心建议

接着讲一句毫无虚饰的实在说辞, 当下这个时间阶段, 客户于寻觅供应商之际首先要做的事情便是去互联网上进行搜索查询, 要是你未曾拥有网站, 那就相当于在商业范畴里不存在, 这可不是故意夸大吓人的话语, 这全然是实际状况。

上海存在着数量众多的做网站的公司, 然而, 实际上真正能够将一个企业网站当作生意去开展, 而非仅仅当作程序来运作的团队数目并不多。要是你碰到了这样一个团队, 它愿意耗费时间聆听你讲述业务, 协助你梳理逻辑, 而并非急切地促使你签订合同, 那么你应当给予珍惜。

持小型销售机器换来的可是持续创造价值, 老张, 用了一万二, 还整了十八天您瞧。您, 也是能够如此这般做到这般的。

倘若此刻你是正在瞧着这篇文章的状态, 意味着你已然是处在正确的路途之上。紧接着, 去寻觅那真正对相关领域精通内行的团队, 将你的意念告知于他们, 进而让他们助力你使之成为实际存在的情形。